中國的液氣行業(yè)己從1996年世界排名第9位上升到2000年的第7位,占有比從1.4%上升到1.6%,有了明顯發(fā)展。但差距仍大,如何在近3-5年內再躍至第5位乃至更前仍我們行業(yè)界之所望。為之提供作者之見(jiàn)解，拋磚引玉，共同探討。 液壓行業(yè)以美國Vickers公司1921年建立為象征，各大工業(yè)國于上世紀50年代建立了液氣工業(yè)協(xié)會(huì )為標志已經(jīng)歷了大半個(gè)世紀。
液壓在現代化工業(yè)發(fā)展中已成為不可取代的技術(shù)，并成為大多數主機中的關(guān)鍵技術(shù)與元件之一。我們可以從它的宏觀(guān)經(jīng)濟特點(diǎn)及技術(shù)競爭對企業(yè)
結構與發(fā)展的影響進(jìn)行剖析，對當今液壓行業(yè)的格局進(jìn)行了解以預測未來(lái)發(fā)展趨勢及競爭點(diǎn)。
一. 液壓行業(yè)宏觀(guān)經(jīng)濟的幾個(gè)特點(diǎn)
1液壓市場(chǎng)的高波動(dòng)率增長(cháng)及衰退 液壓工業(yè)半個(gè)世紀的市場(chǎng)銷(xiāo)售值表明液壓工業(yè)的發(fā)展與機械工業(yè)的發(fā)展幾乎完全同步, 但是波動(dòng)要大. 與此
同時(shí),液氣產(chǎn)品自上世紀八十年代后從持續增長(cháng)轉成波動(dòng)性增長(cháng)，這種波動(dòng)在九十年代后日趨激烈以至個(gè)別工業(yè)國負增長(cháng)。 盡管近十年全球液氣產(chǎn)
品仍呈整體增長(cháng)態(tài)勢，共平均年增幅為3%，但是年波動(dòng)率卻高達20－30％。例如日本1992年液壓產(chǎn)品產(chǎn)值為2680億日元，比1991年3437億日元下降
近28%。反之，增長(cháng)率也如此,它總高于機械業(yè)的當年增長(cháng)值許多。 這種高波動(dòng)率說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題： 其一是液壓件是主機配套件，發(fā)展速度肯定與
主機同向. 由于主機庫存量與維修量的吸 納與釋放，使其銷(xiāo)售會(huì )產(chǎn)生這種波動(dòng)的放大。 其二是液壓技術(shù)的發(fā)展與其它技術(shù)（如電）的競爭，會(huì )影
響到這種總體發(fā)展速度。 其三是日本的液壓產(chǎn)值的持續下降除去與該國經(jīng)濟有關(guān)之外,還應注意與技術(shù)應用的聯(lián)系程度,說(shuō)明液壓的應用面存在差
距 .
2液壓經(jīng)濟的全球化方興未艾
·從圖五至圖六可見(jiàn)主要工業(yè)國液壓進(jìn)出口總值在增長(cháng)
·隨主機出口，液壓元件跟隨生產(chǎn)國主機出口，這種間接出口對德國可占生產(chǎn)總值的40%之多.
·跨國公司全球化及所在國的本土化。
·液壓各大跨國公司實(shí)施全球化的采購與協(xié)作，目前十分普遍及活躍. 涉足的不只是液壓企業(yè)，更多是加工企業(yè)。 3液壓應用的拓展與系
統制造發(fā)展的困惑
·液壓行業(yè)的發(fā)展與應用領(lǐng)域的拓展密切有關(guān)。液壓技術(shù)人員與主機技術(shù)人員在一般程度上的脫節使這種發(fā)展受到影響.液壓大企業(yè)的批量生
產(chǎn)與應用拓展提出的要求往往有矛盾。
·國際液壓企業(yè)對介入系統制造態(tài)度并不一致. 從利潤*大化的角度看，成套風(fēng)險大，周期長(cháng)，占用技術(shù)人員與資金多. 但同時(shí)系統開(kāi)發(fā)才是
液壓行業(yè)在技術(shù)源頭上創(chuàng )新的源泉 。風(fēng)險大與利潤又有一定聯(lián)系,因此,仍有不少投入者。但系統成套的發(fā)展不如原料想的那么迅速,這在工業(yè)液壓
中更明顯..
·不少跨國企業(yè)與中小企業(yè)的成功經(jīng)驗是與主機商聯(lián)手的模式。這亦為中小企業(yè)或特色企業(yè)留下了空間。
3液壓應用的拓展與系統制造發(fā)展的困惑
·液壓行業(yè)的發(fā)展與應用領(lǐng)域的拓展密切有關(guān)。液壓技術(shù)人員與主機技術(shù)人員在一般程度上的脫節使這種發(fā)展受到影響.液壓大企業(yè)的批量生
產(chǎn)與應用拓展提出的要求往往有矛盾。
·國際液壓企業(yè)對介入系統制造態(tài)度并不一致. 從利潤*大化的角度看，成套風(fēng)險大，周期長(cháng)，占用技術(shù)人員與資金多. 但同時(shí)系統開(kāi)發(fā)才是
液壓行業(yè)在技術(shù)源頭上創(chuàng )新的源泉 。風(fēng)險大與利潤又有一定聯(lián)系,因此,仍有不少投入者。但系統成套的發(fā)展不如原料想的那么迅速,這在工業(yè)液壓
中更明顯..
·不少跨國企業(yè)與中小企業(yè)的成功經(jīng)驗是與主機商聯(lián)手的模式。這亦為中小企業(yè)或特色企業(yè)留下了空間。
過(guò)去二十年，我國液壓界十分關(guān)注國際跨國公司的技術(shù). 在80年代引進(jìn)了以Rexroth、Vickers泵閥為主以及Sauor的靜液壓泵與Eaton擺線(xiàn)元件
等技術(shù)。今天，隨著(zhù)我國體制改革及改革開(kāi)放的政策，不僅是對技術(shù)而且對跨國企業(yè)發(fā)展之道也成了行業(yè)界關(guān)注點(diǎn)。因為許多條件正在成熟，使我
們可以從其發(fā)展之道來(lái)審視我國企業(yè)的未來(lái)之途。在本文，不將其資本運作作為重點(diǎn)，而是從市場(chǎng)與技術(shù)角度來(lái)觀(guān)察它們對跨國企業(yè)發(fā)展的影響.
世界各大跨國液壓公司建立半個(gè)世紀左右，它們的發(fā)展大致可分為三個(gè)階段：
**階級：技術(shù)起家（從公司建立——上世紀70年代左右）。 Vickers是葉片泵發(fā)明人，其葉片泵的技術(shù)優(yōu)勢保持至今；Eaton是擺線(xiàn)元件的
尊基人，至今仍是主要領(lǐng)域之一；Rexroth憑借百年鑄造技術(shù)優(yōu)勢轉入液壓元件生產(chǎn)，其生產(chǎn)質(zhì)量?jì)?yōu)勢堅恒至今；再如Sauer及其前身的靜液壓轉動(dòng)
泵與馬達，Moog的伺服閥、Stafa馬達都是企業(yè)名與產(chǎn)品優(yōu)勢已密不可分。我國80年代初引進(jìn)的各大公司液壓技術(shù)及產(chǎn)品，基本上反映當時(shí)這些產(chǎn)品
領(lǐng)域中占優(yōu)勢而選入的各大公司（可參見(jiàn)“液壓工程手冊”的*后部分, 雷天覺(jué)主編）。
第二階段：機電一體化技術(shù)發(fā)展所促使的產(chǎn)業(yè)結構調整。（上世紀70年代——80年代末） 70年代末形成的機電一體化潮流，加上當時(shí)流行的從
自身技術(shù)優(yōu)勢轉向”為客戶(hù)提供全方位解決方案”的理念即“making a solution”,可見(jiàn)端于各種樣本及廣告中. 實(shí)際上這是爭取市場(chǎng)的新觀(guān)念。
那就是公司的存在是為客戶(hù)解決問(wèn)題的資源,產(chǎn)品只是一種物質(zhì)體現.這將”服務(wù)”的內涵已體現其中.此時(shí)，各公司紛紛收購或建立一些電控部門(mén)，
Moog公司當時(shí)從僅有液壓伺服拓展到電伺服領(lǐng)域，圖七提供了當時(shí)某液壓跨國公司的業(yè)務(wù)結構圖，可顯而易見(jiàn)。這種業(yè)務(wù)的格局在大多數液壓大公
司均類(lèi)似，只不過(guò)具體體現方式不盡一致。
第三階級：合/兼并改組（上世紀90年代至本世紀初） 隨液壓技術(shù)與元件日趨成熟及液壓市場(chǎng)呈現高波動(dòng)率，各液壓大企業(yè)為擴展市場(chǎng)占有率
進(jìn)行了空前的合并改組，與社會(huì )其它金融、工業(yè)等各行業(yè)的兼并改組應對社會(huì )經(jīng)濟新發(fā)展潮流相一致，以期望達到下列目的：
1擴大公司對應用或對產(chǎn)品的覆蓋面，滿(mǎn)足用戶(hù)要求,并以*快速度擴大市場(chǎng)占有率，如Eaton收購Vickers，立即將市場(chǎng)從工程機械液壓擴展至
工業(yè)液壓與工程機械液壓二大方面。
2 可實(shí)現產(chǎn)品結構性調整，如Sauer與Danfoss合并，將靜液壓傳動(dòng)與工程機械其它開(kāi)式回路或伐控元件的二方面優(yōu)勢整合,他們加強了螺紋插裝
伐產(chǎn)品的整合,不僅對開(kāi)拓工程液壓有利，也有利于進(jìn)入工業(yè)液壓領(lǐng)域某些方面。
3 擴展經(jīng)銷(xiāo)渠道 小公司或其他大公司的局部產(chǎn)品參于合并之動(dòng)力之一在于利用大公司的完善的全球性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
4 節省企業(yè)的非經(jīng)營(yíng)性開(kāi)支，包括行政開(kāi)支與非生產(chǎn)人員的精簡(jiǎn)或調整.
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